开放的巨无霸

2300%—1994 年，30 岁的贝佐斯在上网时看到这个数字，这是当年互联网用户每年的增长速度，随后他辞职创办了Cadabra 网络书店，后来又更名为亚马逊，并在1997 年上市。

与Google、Facebook 主营广告销售不同，亚马逊切入网际网路的战略是传统领域的高维竞争。在网际网路、物流、仓储等基础设施尚不完备的状况下，开展在线零售这类相对重资产且利润率天花板较低的业务，踏过高准入门槛，建立商业帝国。

在夯实在线零售业务这一根基后，再开展数位内容销售、出版、计算服务等业务，同时开放平台允许第三方卖家入驻，运用AWS 为计算需求方提供服务支持，通过引入第三方「销售代理」 +赋能第三方机构云计算服务。将Amazon 培育成了一棵枝繁叶茂的大树。亚马逊逐步实现了从「渠道」到「平台」的战略跃迁。

据亚马逊的2019 年财报，开放平台和云服务这两项业务在其营收中合计占比超过30%。云服务的业务发展将最早提出该概念的谷歌远远甩在身后。

2014-2019 年AWS 在Amazon 的营收占比| 来源：Amazon 财报，钛媒体

平台战略也救了亚马逊一命，2000 年后DOTCOM 泡沫破灭，给不少互联网公司带来灭顶之灾，但亚马逊却因「平台化」策略，保证了必要的收入来源且盈利，避免了资金链断裂走向深渊的落魄。平台化开放的战略逐渐造就了如今的互联网巨无霸，从上市到市值破万亿美元，亚马逊只用了21 年。

如果要为加密世界的众公司寻找一个标杆，币安必定入选。

追逐亚马逊

令人澎湃的叙事驱动着区块链行业前行，加密世界最不缺乏有野心的人，他们朝着数位黄金、世界计算机、全球金融结算层的灯塔奔跑，乘着「Blockchain is eating the world」浪潮，试图在区块链行业培育出新世界的庞然大物。

追赶亚马逊，核心便是成功打造开放的平台生态。

从区块链行业目前盈利模式最清晰的交易所赛道来看，币安近期的举动，颇有几分亚马逊的气质——上线「币安云」和「全球经纪商项目」，从中心化平台向去中心化平台演化。

币安的创始人兼CEO 赵长鹏2 月7 日晚在柏林和社区进行了一场线上AMA，向社区分享了币安平台的「开放战略」。赵长鹏表示，币安正在从中心化平台过渡到「开放式平台」，未来将朝向去中心化平台演化。与之对应，币安于2 月6 日完成升级「全球经纪商项目」，升级后支持合约经纪商接入，允许第三方合作代理商获得高达60% 的手续费分成。

2 月17 日，币安又宣布将推出一站式解决方案——币安云（Binance Cloud）。它能够为第三方提供包括现货交易与期货交易功能、本地银行API 集成和点对点进行法币与数位货币交易等服务，未来还将引入持仓返利、OTC 交易，以及IEO 等服务。

这项业务的推出，意味着币安决心「彻底敞开门户」，向第三方输送「从0 到1」的完整交易所搭建能力。从授人以鱼转向授人以渔，向to B 服务迈进。彭博社报导指出，币安此举旨在对标亚马逊与Google 的云服务，在区块链领域也取得与两者一样的成绩。

「全球经纪商项目」类似于亚马逊的商家开放平台，亚马逊作为平台方收取提成。「币安云」则明显对标亚马逊AWS，将核心技术实现To B 的能力输出。赵长鹏也在采访中表达了对币安云业务的「野心」，预期币安云将在未来五年超过交易平台，成为币安最主要的营收来源。

B 端为主，双核驱动

币安云的创意并非来自赵长鹏，但他却将其彻底执行。「币安云将允许合作伙伴在3 至5 天内启动一家交易所。」赵长鹏说。而第一家完全由币安云提供支持的大型数位资产交易所将在今年3 月初正式启动。

交易所炙手可热，即便是在2018 年的寒冬，仍然不断有新的交易所诞生。币安云下半层是IT 支持系统，上半层是商业解决方案，为交易所提供方法论，甚至「模板」。而在全世界各地，还有可以提供法币交易尚没有覆盖完善交易所的地区，这些成为币安云重要的目标客户群。

只成立了三个月，仅有20 余人的币安云团队增加了币安的吸金筹码。云领域的光明前景与演变趋势，为币安云的未来铺设了充足的想像空间。

知名调研分析机构IDC 测算，全球云市场的营收将以22.3% 的年度复合增长率，从2019 年的2,290 亿美元，在2023 年剧增至5,000 亿美元，约合3.5 万亿人民币。阿里副总裁刘松表示，未来云要向下定义芯片、硬件甚至数据中心，包括与区块链、AIoT、物联网等技术浪潮叠加，结合成为一种服务。

而在交易所云这个赛道上，别的交易所尚未完全开跑，火币此前的发布的火币云也是著力于区块链的数位法币发行与支付。

从全球领先的中心化交易平台，到去中心化开放平台，币安在营收上试图从C 端单核，过渡到「B 端为主，C 端辅助」的双核驱动。与之相伴的是技术能力、安全经验、流动性等竞争能力的分享。

币安机构资深用户向PANews 分析称，这将帮助BNB 更快实现去中心化。

开放核心还需自身硬

打造平台经济，核心还得自身硬。

亚马逊积累了多年的运营能力、科技能力、大量的数据，再把核心的科技能力开放。币安要想做好开放平台，还需要自身有充分的积累，有核心竞争力支持。

在交易所领域，币安无疑是排头兵。根据币安公开的数据，其2019 年日均交易量超过28 亿美元，全球用户数超过1500 万，用户分布在180 多个国家与地区。

币安的利润增长曲线十分陡峭，截至2019 年第三季度，其总利润之和超过10 亿美元| 来源：The Block

在基业足够牢固的基础上，币安持续巩固自身的护城河，在2017 年率先上线平台币BNB，不断扩大其用例。目前BNB 的持仓用户超过100 万，应用场景超过180 个。2020 年开年以来BNB 创下了连续6 周上涨的成绩。

此外，币安还在2019 年补齐了此前的业务缺口，上线了合约、OTC 业务，打通交易所上下游领域所有的主要业务。收购期权平台JEX、数据分析平台DappReview、投资衍生品交易平台FTX 等数十家公司，不断丰富产品与业务形态。

在围绕中心化现货交易为核心的平台上下游势能愈发强大之际，币安做了一件颇具「自我革命」意味的事情：开发上线币安公链与币安DEX，以中心化交易平台的角色切入去中心化交易领域。

一方面在战略上完成卡位，力争形成最完整的交易生态闭环；另一方面也为平台、用户形成一层保险——如果监管层对于加密货币交易的监管态势过度严苛，现有交易或可都转向DEX 中。

公开资料显示，币安链去年经过了4 次系统升级，币安DEX 上线了121 个交易对。据Coingecko 数据，截至北京时间2 月17 日，币安DEX 以24 小时近百万美元的交易量，在去中心化交易所中名列第三。

尽管币安DEX 目前无法接替主站成为币安系的主力军，但它显然是举足轻重的一步棋——放权社区，逐渐将币安打造为一个去中心化开放平台。

构建加密世界亚马逊的路还长，但站在故事的新起点，可以说，「开放与云，重新定义加密世界」。